杏彩体育官网登录其一，中国人固有的解决体例，与非洲人的头脑体例变成激烈碰撞；其二，国内一度通行的996、007加班文明、职场PUA正在非洲失效。

正在多位非洲华人的印象里，非洲人的职场里没有卷这个词，员工也不行给与加班。由于对非洲人而言，家庭大过全豹，人即是要享用当下的愿意。

“切切不要把咱们亚洲的卷文明带过去。我去了良多国度，察觉咱们国度的人太牛马了，我感到真的要反思一点，再如许搞的话，真是要成为全寰宇的公敌了。996、007，加班担心歇，这真的很厌烦。中国企业、中国老板过去也不要搞这种狼文明，你倘若思把非洲的羊都带成狼，那不行够，带不了，结果能够你本身先溃败了。”

朱冬：我大学本科念的是军校，卒业今后正在野战部队服役，服役解散今后我就申请了去美国商学院念MBA。厥后，学校有一个出国相易的项目，工夫是两周安排，能够本身拔取去瑞典、土耳其、中国、印度、卢旺达中的任何一个国度。

我当时思着这辈子能够不会去非洲了，就选了卢旺达。做完项目今后就到暑期了，是以就正在非洲加纳熟练了两个多月。卒业今后鬼使神差到尼日尼亚任务了6年，这是我正在非洲的少少履历。

之前军校卒业今后，直接即是军官了。我当时当排长，底下有30多片面，演习的岁月跟各个部分、各个兄弟单元之间的融合也极度多，元首力和团队这两点是高于均匀程度的，是以我申请的岁月有很大的上风。加受骗时雅思言语、GMAT考得都不错，我拿到offer就过去了。

朱冬：一定是有的。第一个帮帮即是对辛劳处境的容忍力。正在野战部队服役的岁月，一年中有泰半工夫是正在深山野林里，是以当别人说非洲好辛劳，我感到这算什么，反倒感到像天国相通。由于尼日尼亚的拉各斯依然相当于国内三线都会的开展程度了，基本修理、都会方法等各方面都还不错，待着希罕干脆，没有处境符合的题目。

其次是团队解决。由于要面临多量确当地员工，有少少员工能够蛮不讲理，另有些员工能够职业德性不高，就会有你怎样去解决他们的题目。平常来说，通常从业者很少会曰镪这种处境，不过咱们正在部队招的兵，本质好坏常长短不一的。是以这双方的解决，感想极度犹如，是以没有什么不符合，过渡得极度丝滑。

朱冬：最大的文明区别是咱们很多人都感到本地人很懒散，什么都不干，极度散漫、很怠懈。有逐一面缘由是本地的天然处境希罕好，终年温度即是晚间26，日间33，黑夜是冻不死的，也饿不死，木瓜真的长得很大，遍地都是生果。只须不生病的话是饿不死、冻不死的。

不过他们本地的构兵对比多，车祸或疾病会导致他们的人命不领略什么岁月没了，不像咱们相通，是以他们更珍视短期本身的感染。咱们要敬重这种文明，由于别人的存在条款正本即是如许，他们祖祖辈辈也都如许，不甘愿太苦逼了，处境没有咱们这么卑劣，咱们要敬重这个处境。

我和一个南非的白人聊过，他说你们亚洲人春夏秋冬，春天播种，炎天除草，秋天成果，冬天还要存种子，再饿也不行吃种子，起码要规齐整年以上，假若一个中国人不规齐整年以上，到冬天要么即是冻死，要么即是饿死。是以咱们极度自律、央浼极度高、极度容忍。本地人不如许，饿不死他，也冻不死他，不过有能够被猛兽咬死，或者被部落构兵弄死，是以他们感到既然人生弗成知，就要享用当下更大的欢娱。

是以他们确实不会思良多，希罕是底层员工，15号发工资， 16号人就没影了，过三天今后他们消费完了，又回来了。然后吃不上饭了，他们就找你借钱。用咱们现正在对比大作的话叫光谱，光谱两头波长长的，波是非的，咱们华人正在苦逼的996、007这一端，他们活正在当下另一端，当然也有良多中央地带，华人也有良多享笑的，本地人也有勤恳的。

整个而言，他们的文明确实是对比侧重家庭和存在的，正在非洲多年，我本身也变得不急不躁。我依然以为，切切不要把咱们亚洲的卷文明带过去。去了良多国度，察觉咱们华人太牛马了，我感到真的要反思一点，再如许搞的话，真是要成为全寰宇的公敌了。996、007，加班担心歇，这真的很厌烦。中国企业、中国老板过去也不要搞这种狼文明，你倘若思把非洲的羊都带成狼，那不行够，带不了，结果能够你本身先溃败了。

有良多中国老板说，逼你们加班是逼你们挣钱，即是本身把本身冲动到了，原来这基本不切合逻辑，我挣钱的终纵目标并不是为了挣钱，是为家人供给更好的存在。不过让我加班，我能够会早死早衰，或者极度不得意、孩子没人陪、内帮争吵，如许挣钱的事理又是什么呢。

别的即是，有些人会给本地的司机或者工人少少幼费，例如10块钱、20块钱，他们很得意，但能够有岁月他们回身就会把东西偷了，你能够会感到他们这些人都是白眼狼。原来没有，他们会谢谢天主把中国人派过来给他们钱，从而去谢谢天主。我感到这是最大的文明区别。

由于有这个区别存正在，就能够融会良多题目，例如一个项目做着做着能够就停下来了，他们感到这是天主的旨意，能够下雨了也是天主的旨意。曰镪节假日，他们该开party依然开 party，由于这是神的旨意。你跟他们评释是评释欠亨的，是以不要拿着中国的头脑去看他们。

朱冬：他们有工会和少少非正式的好似于工会的结构，很会为本身争取益处。过去今后肯定要防卫，不要惹起劳工抵触，不然当局也不会爱护你，由于文明不相通。咱们国度是财富优先，是以肯定要改观心态，不要感到我是为你们好，给你们创作育业，别人罢工即是给你缔造艰难，就骂他们是白眼狼。

要有预期，劳工干系不会像国内那么容易。也不要思当然，本地员工就算显示极度差，你也得提一个书面戒备，本事免职。假若无缘无故把员工免职掉，他能够会去法院告。固然你能够告得赢，不过工夫本钱蛮高的，到结果依然要赔一笔钱。

别的一点即是，咱们也是从经济开展欠好的岁月过来的。固然他们经济掉队一点，但切切不要说渺视性话语。由于蛮多确当地人会说中文，起码能听懂一点。假若你说这些N着手的话被人打了，我感到你是该死，要被别人告的话，言讲也极度欠好。

朱冬：这种内卷一开头玩的是讯息差，你察觉一个商品很获利，没有什么门槛。但只须有第二个中国人领略了，立马过来卷你。举个例子，尼日尼亚无间有个都会传说，有个中国人察觉本地杀了牛今后，没人要牛黄（即是牛的胆结石），不过正在中国牛黄是一种药，一克就能卖到200多公民币。他就去屠宰场，几块钱就拿走牛黄，每年能收好几公斤，一年就靠这赚100万。不过现正在如许容易钱就赚不到了，由于能够尼日利亚人也领略牛黄值钱了。

早期，人人人都说非洲那处空调卖得好，价值贵，于是很多人就靠这种讯息差去获利，但都不长期。例如我察觉手电筒很获利，就做手电筒，结果底下的经剃头现这真的很获利，立马就跳槽出去单干，或者供应商追踪一下货柜的目标地，就把你的客户卷跑了。

现正在讯息流转太速了，察觉一个史无前例的时机，靠讯息差白手套白狼，短暂的发大财，我感到早晚断了这个念头，幼赚一笔就算了，讯息差是最没有壁垒的，并且体感会极度差。要预防被卷的话，就必要更邃密化运作，供应链响应更速，本钱更低，效劳更好，这是对比强壮的，也更长期。大多都感到很卷，但很多公司确实赚到大钱了，并且现正在还正在赚，没有人能寻事他们的位置，即是售后很好，不是纯正卷价值。

从文明角度、运营、效劳、恒久筹划角度，假若能够的话，学一下印度人，不要叶落归根，赚几年钱就回中国，要用心的深扎正在那处。我剖析的少少做得极度胜利的那些人都是拖家带口全过去了，正在本地购置财富，孩子受骗地的美国粹校就能够了，正在那处待十几年，行业位置是没有人能够撼动的。

我感到中式培养教出来的人总感想非黑即白、非好即坏，总要信少少老祖宗说的叶落归根。当时的统治阶层，他们有地，当然不生机本身的农夫遍地跑，是以给咱们灌输了一种思思，让咱们叶落归根。我感到咱们新一代华人该当去开枝散叶，像印度人相通，去本地筑很大的工场、农场。摒弃叶落归根的念头，真的把家人带过去，孩子培养是没有什么题目的，本地也有贵族学校，有英语学校、法语学校，孩子的同窗能够是本地首富的幼孩，也会有良多欧洲美国的白人同窗。

我是不会怕卷的，也确实思正在那处待永久，不过我家人去了一段工夫非洲，都不太锺爱非洲，也不太符合就回来了。假若能符合的话，大多能够过去试一试。我确实见到很多做得很大的人，全家都过去了，家庭行状都能照看获得，并且无须忧愁别人卷，由于他们的声誉、解决程度、投资都是一道很高的门槛。

朱冬：我片面感想尼日尼亚就相当于90年代的中国，全面咱们履历的东西都市正在这里再重演一遍，开展空间很大。看你有没有工夫本钱和耐心正在那处守候吃到这个果实。当时剖析几个伙伴，几年工夫做到好几个亿美金，有一个伙伴最开头去的岁月是一个很幼的维修车间，正在那卖几台车，厥后开展成好几个工场，做得极度好。

假若思要靠讯息差过去发大财，我感到这个思法不太成熟，告终起来也会对比难，依然连系你的行业体验，专业的常识。举个例子，我是卖家电的，非洲的电力方法好坏常差的，电能够低到100、 150伏，高到270伏，但假若空调能够做成非洲版的空调能正在电涌的岁月爱护压缩机，客户就更承认少少情愿付更高的价值。最榜样的是传音的故事，他们针对非洲人拍照开垦了能够用眼睛白和牙齿对焦的本事，处置了黑肤色人种拍照对焦的题目，取得了广大胜利挤进了环球智能机前五，是以依然必要行业体验。

目前短期来看，我感到光储能这个行业真的能够。正在北部的卡诺，温过活间能够到40多度，黑夜20多度，日间必要多量的空调造冷，假若能用太阳能板造冷，电费本钱就低良多，成就就极度好。由于那处电网的笼罩面好坏常低的，一个月收入2, 000公民币的中产阶层，家内部都有发电机杏彩体育官网，用的柴油，柴油也对比贵，时常加不上油，他们回家就什么电都没有了，好一点的家庭能够备一个极度大的发电机。

能用光伏的话，就更厉害了。由于碰到油荒的话，加不上油真的很艰难，一度电的本钱大约是1.5-2公民币安排，加上发电机的保护爱护、机油这些杂乱无章的，运营本钱很高，也很扰民。光伏的线块钱不到一度电，磷酸体锂电池加上现正在白菜价的光伏板，产能正出不去，我感到这真的是个极度好的时机，能够做对比幼一点的，存个三五度电，并且磷酸体锂电池不像铅酸电池容易报废，能够用很多年。

他们之前做铅酸电池一年半报废，充放电200次就必要改换了。不过这个磷酸体锂电池能够到几千次，本钱低，把售后团队筑起来今后，别人很痛苦来，壁垒能够筑得很高。之前有一个中国人是预备过去做的，不过他用三元锂电池，这东西不行往家内部放，万一爆炸起来，本地的屋子起火了那就没了。

至于农业，大多感到对比奇妙，本地的蔬菜能够卖出比牛肉还贵。牛肉是15块钱一公斤，蔬菜真的很贵，西红柿能够卖到30-40公民币一斤。超市内部卖的蔬菜基础也都是30-40块钱一公斤的，本地有大片的地都是空的，土地极度沃腴，木瓜像咱们这冬瓜相通大，我感到农业能够是一个时机。不过农业对投资的央浼对比大，周期对比长，闭联职员能够探求一下，假若能进入本地超市的供应链的话，利润依然蛮大的。

朱冬：很多人能够有这个思法，即是去了肯定要有当局的后台，要傍得上一个家族帮我撑起来。原来正在非洲真的不必要，大一面的民主国度原来都是如许的。我感到政商干系这块是锦上添花，不是必须的，本地当局没有哪个部分能够把谁一下拍死的，能够会有少少人找你艰难，交代个几百块钱、千把块钱能够就搞定了。

经销商这块我要指示一下，假若要本地去经销商，避不开黎巴嫩人和印度人。印度英语要提进步修，我感到我正在本地有很大的上风，即是我正在美国念书的岁月，印度同窗希罕多，印度口音对我统统没有什么题目。印度人正在那处依然几代人了，本地做的最胜利的超市即是印度人，即是谁人连锁的欧洲品牌SPAR，复造到了尼日利亚，做得极度好，东西卖得价值也很好，质料也很好。

另有美的经销商Somatex，也是印度公司。非洲首富Dengoty的血本有100多亿美金，他的高层解决全是印度人，是以经销商要和他们干系打好。Somotex署理美的的空调，面临海信尽头内卷央浼美的也开垦减配空调抑价，不过美的不甘愿，Somatex就直接正在国内找贴牌厂做本身的牌子，曰镪这种真的是背后捅一刀了。

黎巴嫩人正在扫数非洲开了良多幼超市、幼家电、幼商铺，福安利（音译）是本地最大的经销商，海信正在非洲即是靠它兴家，三年就把其他中国品牌一齐卷得半死不活。福安利发迹是靠LG，不过面临嚣张内卷的中国品牌LG无法抑价，厥后他们就和卷王海信合营背刺LG。现正在福安利卖的大一面都是海信的，价值很低廉，当然少少高端客户能够依然会去买LG 。但我感到依然正在商言商，做生意要跟别人益处绑定，怎样分派，要约定好。一个好的合营体例益处肯定要正在一个对象上，假若对象差别，经销商一定会变节你的，并且变节的后果会对比首要。

朱冬：本地的营商处境整个而言没有太大的题目，非洲绝大一面国度跟咱们国度干系很好，不会排斥中国人，过去今后没有什么太大的限定，不会像中东相通，务必雇几个本地公民去做股东、员工。但交通对比淤塞，堵几个幼时好坏常平常的。过去商务考核的话，能够找本地的人雇一个司机、保安，用度不是希罕高，一天几百公民币。

展会是一个对比好的切入点。那处有本地的会展核心，也有行业的会展核心，基础上每几个月都有行业的展会。例如咱们当时每年都去空调的智能展会，参展用度是几千欧元，稍微高一点。当时国内有几家公司买一个展位拼正在一块，如许就很低廉了，几千块钱，他们组团过去的。我当时看很多本地人都过来了，行业客户也都过来看有什么东西能够买、能够卖的。和客户设立了好的干系，后面跟进和拜候就容易了。

前期要做好探问任务，假若短期交易连接有收入了，就能够探求把栈房移到本地去，把供应链往前移，响应就速，能够卖上更好的价值。后续开展本钱也对比幼，招一个栈房解决员和一个司帐，一年14 ~ 15 万公民币安排的工资，基础上一两条柜的利润就够养活幼团队了，一年卖十几条柜就很好了。

假若感到税务、银行这些太艰难，就去莱基自贸区（中土和尼日利亚当局合伙的，有两边当局资源赞成），还能够保税。我领略好几个国内的家电品牌都正在做KD了，散件拼装避闭税，闭税从20%直接降到4%、5%，确实是很大的壁垒，起码正在三五年之内没有人能卷到。但我提议不要一下参加太多，要天然发展，从展会拜候逐渐开头，比及交易量起来今后拓展栈房、工场或者KD。

别的能够操纵一下Facebook、TikTok这些社交媒体的渠道，投流效力也蛮高的，本地智妙手性能消费得起流量的话，基础上依然是对比好的中产阶层方针客户了。我之前有一个同事正在斯里兰卡那处任务，正在Facebook上投了2, 000块钱的告白，极度冷门的行业，结果很多电话过来，做了几单，赚的钱对比多。

朱冬：通常一个幼工大约是三、五百块钱公民币一个月，社保本钱也蛮低的，500公民币安排，假若是日常办公室人员是1, 000-2, 000公民币安排，专业的、职业素养和德性程度很高的大约正在两、三千公民币。本质就像光谱的两头，有的人希罕好，有的人希罕差，不要一棍子都打死，切切不要扣标签。

假若言语有很大题目的话，能够先雇少少孔子学院卒业会讲中文确当地人行为桥梁去解决。本地是很容易雇到会讲中文的人，他们的本钱也不高，1000块钱一个月就能够，不过要做好预备，他们效力真的很低。我提议是找一个中国人做总卖力，预防员工有太离谱的行动直接爆发极度灾难性的后果。

另一方面，中国人不要什么都管，以督导和引导为主，尽量不要事无大幼。你认为对的体例能够正在本地不太对，敬重别人的文明，不要太自负、太坚决，要让他们阐明能动性，早晚大一面的事务依然要他们去做。由于中方的解决职员，大一面言语疏通材干真的很差，如许会爆发良多题目，你认为你的有趣说到了杏彩体育官网，但实践上言语自身只占疏通的30%、40%，心情或其他占到70%，言语自身就不正确，加上少少不适宜的肢体言语或者心情的话，两边的疏通本钱就很大，也会爆发曲解。

不过像栈房解决、司帐、财政这些一定是要华人的，刚卒业的学生大约工资要开到12万公民币一年，加上非洲都要包食宿，一个员工一年的本钱大约是十五、六万或者十六、七万。三年今后基础上工资就要到15-20万安排了，本钱就上到二十五、六万安排，依然蛮高的。也能够这么参考，从国内雇人过去到非洲，起码要一个月给他5, 000公民币的溢价，我之前正在的那家公司，表派员工每个月多给6, 000，最好是能给到1万安排的溢价。通常每年起码要回去一次，大约一个月安排，要执掌家事，匹配有孩子了，能够一年就要回去两次了，每次有20多天安排。

这时就要做好职员的交卸，把流程、轨造都设立好，纵使出了一点幼题目，有流程轨造的闭环和反应就能够立马更改，让亏损局限正在一个对比幼的界限之内。现正在国内公司偷东西、丢东西都无须探求，但正在非洲那处真的有，能够每周或者每个月盘点一次资产，查库存和账目标频率都要设备好。

朱冬：通常每个国度都有华人群，先加上华人群，多拜候几片面，这是一个极度速的办法。本地也有聘请网站，不是希罕靠谱，先招少少初期员工，再通过这个员工去闭系他前同事之类的，或者从行业内部去招，招一个行业里的HR。咱们之前招一个汽车行业的HR，挖过来今后，他很速就能够搭筑一个能够运用的团队了。不过肯定要防卫，本地的法律系统很有题目，肯定要查好他们的材料和实情，做好背调。

假若是一个对比大的公司要速捷招到少少对比专业的人才，通过领英、猎头就能够搞定了。我感到从领英上直接去闭系他们，找到行业里的公司，从公司里找闭系人，把他们约出来闲扯，请他们喝咖啡、用膳，体现思领悟下这个行业，如许效力更高一点。

鲸犀：咱们领略非洲良多国度的汇率振动广大，能够发工资的话会当地钱银和美元同时发，那么本地汇率振动给公司落地和筹划带来的影响都有哪些？

朱冬：三年前官方汇率是200多奈拉换一美金，不过换不到，要到暗盘拿500多奈拉换一美金，官方汇率是暗盘汇率的一半，官方汇率又换不到，是以多量换汇都是靠暗盘。

例如国度大选的岁月，经济处境变得很速，钱银一夜之间涨跌10%很常见。感应处境要变革，就要把交往工夫局限得足够短。我提议做生意的岁月肯定要把合同中汇率和议一齐都签了。咱们过去做了一单亏了，后面全面的中恒久合同都填补和议。锚定一个暗盘的汇率，每次付款的节点都是凭据最新的汇率去计划，假若不如许签的话，危险会很大。非洲那处劳动对比慢，三个月获利的项目做到结果能够好几年，结果赔钱了；尽头处境下能够货柜还正在海上运，等运到这边就依然汇率减半赔完了。

是以肯定要锁定正在合营的初期，和客户订立好汇率，倘若支出美金，就支出离岸的美金，假若支出本地钱银，要盯住汇率，假若贬值的话还要多付一点，这个一定要做好的。假若生意做得对比大，就拿本地钱银去采购东西，然后采购农产物或者采购其他东西去对。